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接下来要有请华夏银行网络金融部副总经理钟楼鹤先生，钟总有多年银行从业经验，对于金融科技领域的研究尤为深入，今天有幸请钟总为我们做行业分享。钟楼鹤：感谢各位嘉宾，很高兴可以在这里交流一下个人的想法，刚才罗总讲到了他从更大的视角对实体经济或者直销业调研推导出后面的观点和结论，我可能是从更小的视角，从大家都比较熟悉的“二八定律”的视角，最后会殊途同归，得出一些相似的结论。

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让我们来看看微软的不同业务，并分析它们的表现。微软的收入来自这三个不同的领域：Azure（智能云服务平台）云业务是微软收入的最大驱动力之一。Azure在18财年创造了约267亿美元的收入。微软是整个市场上所有玩家中增长最快的，获得了约77亿美元的利润，以及约100亿美元的营业利润。这一领域正在以每年30%的速度增长。

2003年到2008年的五年时间里，唐嘉年担任法国家乐福超市的常务董事。据媒体此前报道，他成功地将Champion超市的形式重新改造整合为家乐福市场的标准。这种格式在法国的1000家超市推出，带来约为130亿欧元的销售额。2008年，唐嘉年成为家乐福的国际运营总监，负责包括亚洲、拉丁美洲和欧洲各国的市场。

这种对接方式能够提高成员单位的话语权，举个例子，我们在代理第三方机构的时候，有些成员机构自己谈，而在谈完后对接完以后，不仅没有获取对接业务的收益还要付出一些成本，但我们汇聚成员机构一块谈的时候，不仅免掉了成本，还获取了一些收益，这就是扩大话语权的做法。这是我们中心简单的情况介绍。

而用户来买不买账，这些技术的运用到底能不能带来价值？站在用户的角度，大家对于体验的要求越来越高。对于用户来讲，绝大多数也不是技术专家，因此并不关心背后所用的技术，更关心的是你给我的东西是不是我想要的，你也不要让我学这些技术，因为这需要有很高的学习成本，我要的是拿来就能用。当然用户可能也很关心是不是安全，要放心，要可靠。